Determinar el valor de una clínica dental es un proceso complejo. Como os podéis imaginar, no tiene nada que ver con la tasación de un inmueble. En la mayoría de ocasiones en la venta de una clínica dental, no se vende el inmueble sino solo el negocio, y como venta de negocio, hay muchísimos factores que influyen, reducen, aumentan o multiplican el resultado del cálculo del valor. Es por ello que hemos creado la primera calculadora de tasación para clínicas dentales.
En nuestro artículo, Cómo valorar una clínica dental, desglosamos los factores críticos para estimar el valor de una clínica dental y los métodos de valoración más efectivos, además de ofrecer consejos para maximizar el valor de tu clínica.
En Traspaso Dental, hemos tenido la oportunidad de valorar y traspasar multitud de clínicas dentales, lo que nos brinda una perspectiva amplia sobre los criterios y tendencias del mercado, permitiéndonos establecer valores de tasación precisos y realistas
Es por esto que estamos emocionados de poder ofrecer, a toda nuestra comunidad, la posibilidad de obtener una pre-tasación de vuestra clínica dental de forma inmediata y gratuita. A continuación os presentamos la primera calculadora de tasación del mercado, específica para clínicas dentales.
Para recibir el resultado, utilizando nuestra calculadora de tasación, solo nos tenéis que indicar la información de los siguientes campos para conocer el valor estimado de vuestra clínica:
Ubicación de la Clínica
La dirección exacta es fundamental. Dependiendo de si la clínica está en una capital de comunidad autónoma, capital de provincia u otra localidad, variables como el número de habitantes y la densidad de clínicas influirán significativamente en el valor.
Facturación Anual
Es el primer gran indicador económico. Por facturación entendemos el total de ingresos que ha percibido la clínica en un ejercicio fiscal (de 1 de enero a 31 de diciembre). En este campo, hay que anotar la facturación total del último ejercicio cerrado.
Dicho valor se puede hallar en la partida “Importe Neto de la Cifra de Negocios” en el Modelo 200 del Impuesto de Sociedades en caso de explotar el negocio mediante una sociedad mercantil. En caso de explotar la clínica como autónomo, podremos hallar el valor en la partida “Ingresos de Explotación” dentro del epígrafe de Rendimientos de actividades económicas en régimen de estimación directa del Modelo 100 del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas o en la partida “Ingresos computables” correspondientes al conjunto de las actividades ejercidas en el Modelo 130 del cuarto trimestre en caso de pago fraccionado.
Este valor servirá para apreciar el volumen del negocio, a expensas de revisar en una valoración más exhaustiva, la cartera de pacientes o el ticket medio de cliente, para comprobar la salud financiera de esta facturación.
EBITDA
Responde a las siglas en inglés Earnings Before Interestes, Taxes, Depreciation and Amortization, que en español son los Beneficios antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización. Este dato se puede hallar en la partida de la “Cuentas de Pérdidas y Ganancias que reza “Resultado de Explotación” (también existe esta partida en el Modelo 200 del Impuesto de Sociedades), así como en la partida “Rendimiento Neto” en el Modelo 100 del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas o en el Modelo 130 del cuarto trimestre en modalidad de pago fraccionado.
Sin perjuicio de lo mencionado, la idea para la valoración de una clínica es incluir un EBITDA “normalizado”. Esto significa, que el EBITDA a incluir debería ser el EBITDA real que tendría un tercero por la explotación de la clínica. A efectos aclaratorios, y sin que el siguiente listado tenga un carácter limitativo, significa incluir como un mayor beneficio y por lo tanto como más EBITDA:
- aquellos sueldos de parte del equipo que no realizan un trabajo “real” en la clínica;
- la diferencia entre el sueldo percibido (habitualmente sobredimensionado para repartir el beneficio de la sociedad) y el sueldo de mercado de parte del equipo;
- partidas de gastos que no se corresponden con la explotación del negocio (i.e. reformas de la vivienda habitual del vendedor, renting de coche, viajes, etc);
- ingresos cobrados en efectivo “no declarados” cuy registro este debidamente contabilizado y se pueden demostrar.
Renta del alquiler mensual
Entender el coste operativo del arrendamiento actual es crucial para evaluar adecuadamente el valor de la clínica. En caso de que el inmueble sea de propiedad del vendedor, habrá que introducir una estimación de renta que como propietario/a estarías dispuesto a aceptar, teniendo en cuenta que en caso de traspaso, la renta siempre es una variable sujeta a negociación.
Coste y año de la última reforma
El estado de las instalaciones es importante para determinar el valor de la clínica. En este punto, una reforma reciente nos ayuda a añadir valor al negocio.
Planta Baja o Piso
La ubicación física del inmueble donde se explota la actividad es esencial para ajustar la valoración. La situación de un local a pie de calle (PB), tiene mucho más potencial de venta y lo hace un activo mucho más liquido (con el correspondiente ajuste en su valor de mercado).
Año de adquisición del equipamiento más relevante
La antigüedad y el estado del equipamiento dental también juegan un papel importante en la valoración. Con equipamiento relevante nos referimos a aquella maquinaria con un valor económico material, desde TAC, Ortopantomógrafo, Teleradiografía, Escáner Intraoral, Sillones, Motores de implantes o cirugía, Autoclave, etc.
Número de boxes
Es similar a la variable “facturación”, ya que nos ayuda a entender las dimensiones y capacidad de generar negocio de la clínica. Entender las posibilidades de crecimiento o la cuantía de tratamientos que puede acoger la clínica, de forma simultánea es esencial para valorar su proyección.
Valor del equipamiento
Es importante obtener un valor del equipamiento de forma precisa para determinar el valor de tasación. Según el Plan General Contable Español, el tiempo de amortización de estos equipos es de 10 años, con lo que el valor de equipamiento lo podemos obtener de la siguiente forma:
Pongamos por ejemplo que adquirí dos sillones en 2021 por 20.000€. Han pasado ya 3 años desde que los adquirí, por lo que multiplicando el coste de adquisición (20.000€) por 0,7 (reflejando los años restantes de amortización que restan) me arrojaría un valor de 14.000€, correspondiente al valor de mercado actual de estos sillones. Repitiendo el proceso por todas las unidades relevantes y sumando los totales, obtendríamos este valor del equipamiento.
¿Es fiable el resultado de la pre-tasación?
Es importante destacar que la precisión de la pre-tasación depende directamente de la exactitud de los datos proporcionados. Mientras que nuestra herramienta online proporciona una buena estimación inicial, una valoración personalizada puede ser necesaria para capturar todas las variables relevantes y ofrecer un valor ajustado a la realidad específica de tu clínica.
Nuestra calculadora de tasación se basa en un modelo que aplica un múltiplo al EBITDA, en función de ciertas variables. Este modelo puede no ser adecuado para todas las clínicas. Si tu clínica no tiene un EBITDA consolidado o si existen otras características atípicas, la pre-tasación online podría no ser precisa. En estos casos, se recomienda realizar un estudio de valoración personalizado para obtener un valor más ajustado a la realidad de tu negocio.
En Traspaso Dental, estamos a tu disposición para ayudarte a determinar el valor real de tu clínica dental. Contamos con un equipo de expertos que analizarán en detalle tu negocio y te proporcionarán una valoración precisa y personalizada. No dudes en contactarnos para obtener más información sobre nuestros servicios. Te ayudaremos a tomar la mejor decisión para el futuro de tu clínica dental.
