En Traspaso Dental, estamos comprometidos con aportar soluciones integrales y personalizadas en el proceso de compraventa y traspaso de clínicas dentales. Nuestra experiencia y conocimiento nos permiten manejar situaciones complejas con resultados sobresalientes. Un claro ejemplo de nuestra eficacia es el reciente caso de una clínica dental ubicada en Sant Vicenç dels Horts
El desafío
La clínica, puesta en venta por su propietario después de enfrentarse a una gestión difícil y a costes de estructura elevados, estaba en una situación financiera delicada. El propietario ya había intentado vender la clínica a través del COEC sin éxito, encontrándose con propuestas insatisfactorias y compradores poco comprometidos. El EBITDA de la clínica era próximo a cero, y se tenia que dar valor a otros activos para poder maximizar el precio de venta de la clínica.
La solución de Traspaso Dental
Al contactarnos, nuestro equipo se puso en marcha rápidamente. Tras una valoración minuciosa de la clínica, iniciamos una campaña de comercialización eficiente, consiguiendo focalizar la venta en múltiples ofertas. Focalizamos la venta en los equipamientos y en las reformas recientemente realizadas en la clínica. El precio de salida para la venta fueron 110.000€.
Durante las negociaciones con el comprador (dos odontólogos y sus respectivas parejas), llegamos a un acuerdo en un precio de venta de 94.000€. Aunque sugerimos al vendedor explorar otras opciones, la urgencia de la situación financiera condujo a la aceptación de la oferta presentada.
Gestión de obstáculos y negociación
En ese momento preparamos un contrato de compraventa sujeto a condición suspensiva, con un pago del 10% del precio de compra, bastante pro vendedor. Por la agresividad de la oferta, los compradores accedieron a firmar el contrato y a subrogarse con el personal de la clínica. Desconozco si el comprador en ese momento era consciente de que se deberían hacer cargo de los costes de despido de los trabajadores actuales.
Una vez cumplida la condición suspensiva, consistente en la constitución de una sociedad por parte de los compradores y la obtención de financiación, era el momento de firmar el contrato de compraventa de activos y pasivos. El reto surgió cuando los compradores se dieron cuenta de las implicaciones de la subrogación con el personal de la clínica.
Frente al potencial estancamiento de la operación y a la posible pérdida de la señal depositada por los compradores, nuestro rol fue crucial para desbloquear el proceso. Actuamos como mediadores, permitiendo que el vendedor, en un gesto conciliatorio, facilitara la situación asumiendo el compromiso de despido del personal, aunque con la condición de que fuera el comprador quien asumiera los costes y potenciales contingencias.
Resultado exitoso en Sant Vicenç dels Horts
La situación se solucionó con la reincorporación y posterior despido por pate del vendedor de dos empleados que estaban de baja y por lo tanto el comprador no podía despedir. Este enfoque estratégico y nuestra capacidad de mediación fueron decisivos para alcanzar un final satisfactorio para ambas partes. Al final, el riesgo de tener que reincorporar a los trabajadores, con independencia de quien hubiera efectuado el despido era inherente al centro de trabajo por lo que el potencial riesgo del vendedor era prácticamente el mismo.
Con la firma del traspaso, la clínica inició una nueva etapa bajo la dirección entusiasta de los compradores, y el vendedor pudo cerrar un capítulo manteniendo su reputación y recuperando su inversión. Este caso refleja el compromiso de Traspaso Dental con el éxito de nuestros clientes, resolviendo complicaciones y allanando el camino para acuerdos mutuamente beneficiosos.
Conclusión
Nuestro caso de éxito en Sant Vicenç dels Horts demuestra que, sin importar los desafíos, Traspaso Dental es sinónimo de resolución eficaz y satisfacción garantizada en la transición de clínicas dentales. Confíe en nosotros para dirigir su proceso de compraventa con habilidad, dedicación y resultados comprobados.
