En la exclusiva y vibrante ciudad de Sevilla, una clínica dental buscaba nueva dirección. Situada en un edificio emblemático, reconocido por su excelencia arquitectónica, una clínica dental se enfrentaba a la necesidad de un cambio de timón debido a dificultades en su gestión y la presión de sus costes operativos. Traspaso Dental, como líder en la intermediación y asesoramiento en la compraventa de clínicas dentales, fue el aliado estratégico para emprender esta misión crítica.
Estrategia y comercialización eficaz
Nuestro primer paso fue una meticulosa evaluación de la clínica, lo que nos permitió establecer un valor justo y atractivo para el mercado. La clínica presentaba un EBITDA negativo, por lo que la oferta se tenía que centrar en otros activos del negocio: la ubicación, el local y las reformas que se habían realizado en el mismo. El establecimiento disponía de un aula de formación de 40 m2 y contaba con una licencia adicional otorgada por la Junta de Andalucía para la impartición de Formación Profesional de higienista bucodental.
La respuesta no se hizo esperar, una vez empezamos con las campañas publicitarias de la clínica en Instagram, múltiples interesados se presentaron, desembocando en ofertas vinculantes tras las visitas. Nuestro enfoque en la transparencia y la presentación óptima de la clínica culminó en una oferta que parecía ser la solución esperada (153.000€).
Negociación y resolución creativa
El camino parecía despejado, hasta que el contrato de arrendamiento puso a prueba nuestra capacidad de resolución. El incremento del 20% en la renta propuesto por el arrendador amenazaba con desestabilizar la viabilidad del traspaso. Traspaso Dental, junto con el comprador, abogamos por una negociación basada en datos de mercado y sentido común, destacando las consecuencias negativas de un posible estancamiento para el arrendador.
Nuestra persistencia y habilidad negociadora nos permitieron navegar por las aguas turbulentas de la negociación. Se propuso un compromiso razonable y se alcanzó un acuerdo sobre un incremento progresivo de renta que distaba significativamente del aumento inicial. Esta solución creativa y equitativa (ver texto acordado infra) reflejaba nuestro compromiso no solo con el éxito de la transacción, sino también con la sostenibilidad futura de la clínica.
“La renta se actualizará en la fecha en la que se cumpla un (1) año desde la firma del presente Acuerdo, de conformidad con el siguiente desglose:
-
-
- 2024 – 2025: Incremento de un 6%;
- 2025 – 2026: Incremento de 6%;
-
-
-
- 2026 – 2027: Incremento de un 2% por encima del IPC
-
(p. ej. si se estima que el incremento de IPC para el 2025 es de un 3,5%, el incremento de renta a aplicar será de un 3,5% + 2% = 5,5%);
-
-
- 2027 – en adelante: IPC
-
La variación que experimente en España, al alza o a la baja, en los doce meses inmediatamente anteriores, el Índice de Precios al Consumo (“IPC”) general para el conjunto nacional que publique el Instituto Nacional de Estadística o el organismo que lo sustituya. Las sucesivas actualizaciones serán acumulativas.”
Cierre exitoso en Sevilla y futuro prometedor
Finalmente, con la diplomacia y el detalle característicos de Traspaso Dental, se preparó la documentación y se concretó el traspaso. La satisfacción de ambas partes selló la operación, evidenciando el compromiso de nuestra plataforma con resultados excepcionales.
Hoy en día, la clínica dental se proyecta hacia un futuro brillante en Sevilla, con una gestión renovada y el potencial de convertirse en un referente en el sector dental. En Traspaso Dental, celebramos este logro como una muestra más de nuestra pasión por facilitar transiciones empresariales exitosas, añadiendo a nuestra historia otro capítulo de éxito que nos impulsa a seguir adelante.
