Acompáñanos a conocer cómo Traspaso Dental intervino en la compraventa de esta clínica ubicada en Valencia.
¿Qué son las operaciones distressed?
En las operaciones distressed la compañía vendedora atraviesa dificultades financieras y sus accionistas buscan operaciones corporativas que les otorguen alternativas de liquidez y/o viabilidad para mantener parte del negocio y hacer frente a sus pasivos financieros. Por este motivo estas empresas o algunas de sus unidades productivas o ramas de negocio están ahora disponibles a precios más reducidos.
Por su parte, el comprador tiene suficiente capacidad económica para afrontar la transacción y busca la rentabilidad a medio o largo plazo.
¿Cuándo es mejor acometer una operación distressed? ¿Antes o durante el concurso de acreedores?
En la mayor parte de este tipo de operaciones se acaba planteando la decisión estratégica de cuándo es el mejor momento para llevarla a cabo: ¿en una situación preconcursal o concursal? No existe una respuesta única ni desde el punto de vista de la empresa target ni desde el punto de vista de la compradora.
En un escenario preconcursal la parte compradora tiene que asumir ciertos riesgos rescisorios.
En un escenario concursal puede parecer que el vendedor tiene menos margen de negociación, pero hay que contar con la actuación del administrador concursal y/o el juzgado de lo mercantil, que presionarán para obtener una salida razonable a ciertos activos que dé liquidez a la concursada.
Dificultades del M&A distressed
La principal dificultad que hay que afrontar al emprender una operación de este tipo es que no sólo implica al comprador y al vendedor, sino que también hay que alinear los intereses de los acreedores de la empresa vendida. Esto conlleva la necesidad de negociar y ejecutar en paralelo la compraventa y la reestructuración de la deuda.
Desafío superado en la ciudad de Valencia
En la hermosa ciudad de Valencia, nos enfrentamos a un desafío único: la compraventa de una clínica dental en serias dificultades financieras. Esta clínica había dejado de pagar a todos sus acreedores durante aproximadamente un año, lo que la colocaba en una situación crítica. Traspaso Dental, líder en intermediación y asesoramiento en la compraventa de clínicas dentales, fue la elección estratégica para abordar este reto.
Estrategia y comercialización eficaz
Nuestra primera tarea fue realizar una exhaustiva evaluación de las deudas de la clínica, centrándonos especialmente en aquellas que podrían afectar a los activos de esta unidad productiva y perjudicar la compra por parte de la entidad adquirente. Además de las deudas, identificamos múltiples defectos en el equipamiento, y la clínica había suspendido todas las operaciones en curso con su clientela.
El precio inicial, muy alejado de la realidad se fijó por el vendedor en 140.000€, importe que fue reconducido a 70.000€ después de las ofertas recibidas por varios potenciales compradores.
Negociación y resolución creativa
Surgió un obstáculo importante durante las negociaciones: existían deudas pendientes con la Seguridad Social y la Agencia Tributaria por un total de aproximadamente 20.000€. Esto generaba una responsabilidad solidaria entre la entidad adquirente y la entidad vendedora frente a estas administraciones.
Nuestra persistencia y habilidad negociadora nos permitieron sortear este desafío. Logramos cerrar un acuerdo para esta clínica dental en Valencia en el que se estableció un depósito notarial por valor de 30.000€ para hacer frente a esta potencial responsabilidad de la entidad adquirente, que junto a los distintos pagos a realizar en el momento de la compraventa, directamente por parte del comprador a otros deudores (i.e. arrendador del local, arrendador financiero del equipamiento, etc) permitieron brindarnos una solución creativa y equitativa que permitió finalizar los documentos de la transacción y cerrar con éxito la operación.
Cierre exitoso y futuro prometedor en Valencia
Finalmente, con la diplomacia y atención al detalle característicos de Traspaso Dental, preparamos toda la documentación y concretamos la transacción. La satisfacción tanto del comprador como del vendedor selló la operación, demostrando nuestro compromiso con resultados excepcionales.
Hoy en día, la clínica dental en Valencia se encamina hacia un futuro brillante, con una gestión renovada y el potencial de convertirse en un referente en el sector dental. En Traspaso Dental, celebramos este logro como una prueba más de nuestra pasión por facilitar transiciones empresariales exitosas, sumando otro capítulo de éxito a nuestra historia que nos motiva a seguir avanzando.
¿Quieres vender o comprar una clínica dental? Contacta ya con nuestro equipo, estaremos encantados de atenderte.
